1、投标人的基本条件：㈠具备法律法规规定的资质等级，㈡应符合招标文件对投标人资格条件的规定包括①具有招标文件要求的资质证书，且为独立的法人实体②近三年承担过类似工程项目施工，具有良好的工程业绩和履约记录③财务状况良好，没有经济方面的亏损或违法行为④近几年没有重大质量事故和特大安全事故。㈢能真实、完整的填报投标文件。

　　2、招标文件的实质性内容包括：工期、投标有效期、质量要求、技术标准和要求、招标范围。切勿对招标文件要求进行修改或提出保留意见。

　　3、投标文件必须严格按照招标文件的规定编写，重要的项目和数字，如质量等级、价格、工期如未填写，将作为无效或废标处理。

　　4、询价的内容：当地人工的行情价、材料的市场价、机械设备租赁价、分部分项工程的分包价。

　　必须根据当时当地的市场情况、材料供求情况和材料价格情况，采用当地的定额标准、当地的相关费用标准、当地的相关政策和规定等确定报价中使用的价格数据，才能使报价具有竞争力。

　　5、技术标书内容：①编制施工组织设计。必须满足招标文件的工期、质量、安全等方面的要求，做出实质性响应。重点是施工进度安排和施工工艺选择。②选择施工方案和工艺。③确定项目部组成和管理体系。

　　④应依据企业所提供的资源，确定现场临时设施及环境保护、文明安全施工、材料二次搬运等方案。⑤应依据工程进度，编制各项资源需求计划。⑥制定交通导行方案和现场平面布置图。

　　6、分部分项工程费的综合单价如何确定：根据招标文件工程量清单项目的特征描述确定综合单价，综合单价应考虑要求投标人承担的风险费用。招标文件提供了暂估单价的材料，按暂估单价计入综合单价。

　　7、措施项目可做调整：根据企业自身特点和工程实际情况结合施工组织设计对措施项目做适当的增减。

　　对可能发生的措施项目和费用要通盘考虑，措施项目清单一经报出，即被认为包含了所有应该发生的措施项目全部费用，没有列项的，认为分摊在其他单价中。

　　8、投标人填写报价的要求：计日工按招标人在其他项目清单中列出的项目和数量，自主确定综合单价并计算计日工费用;暂列金额应按照招标人在招标控制价的其他项目费中相应列出的金额计算，不得修改和调整应按招标人提供的工程量清单填报价格，填写的项目编码、项目名称、项目特征、计量单位、工程量必须与招标人提供的一致。

　　9、工程量清单给出的是工程实体的数量，组价的过程中还需计算施工所增加的数量，合理的组价必须计算工程数量。

　　10、投标策略：生存型、竞争型、盈利型。

　　最低成本价确定：在保证质量、工期的前提下，在保证预期的利润和考虑一定风险的基础上确定。

　　11、投标报价的技巧：既不提高总价、不影响中标，又能获得较好的经济回报为原则，调整内部各个项目的报价。常用的技巧：不平衡报价、多方案报价、突然降价法、先亏后赢法、许诺优惠条件、争取评标奖励。

　　不平衡报价：①能够早日结账收款的项目②经过工程量核算 , 预计今后工程量会增加的项目 ③设计图纸不明确 , 估计修改后工程量要增加的 ④有价无工程量的项目

　　对于后期项目、工程量可能减少的项目可适当降低单价

　　12、投标文件完成后应反复核对，尽量避免涂改、行间插字或删除;正本与副本分别装订成册，并编制目录。由投标的法定代表人或其委托代理人签字或盖单位章，要求见投标人须知前附表，包括加盖公章、法定代表人签字、造价人员签字盖专用章及密封等。

　　13、开标的授权委托人应携带：授权委托书、身份证原件和复制件。

　　14、政府全部投资的项目或为主的项目实行公开招标;邀请是招标公告，邀约是投标文件，承诺是中标通知书。征地拆迁未完成，不具备招标条件，不能招标。标底只能有1个。先踏勘现场后澄清问题。

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