1M422104 合同评审和投标的决策 
投标决策两个的阶段：前期阶段和后期阶段。 
1、投标决策的前期阶段 
（1）前期阶段的投标决策必须在购买投标人资格预审资料前后完成。决策依据是招标公告及公司对招标的工程、业主情况调研和了解的程度，国际工程还包括对工程所在国和工程所在地调研和了解的程度。 
重点掌握；对投标与否做出论证。 
2、投标决策的后期阶段 
决定投标，即进入投标决策的后期阶段，此阶段是从申报资格预审至投标报价（封送投标书）之前。主要研究准备投什么性质的标，以及在投标中采取的策略。 
投标性质可分为：风险标；保险标；盈利标；保本标；亏损标。 
投亏损标是一种非常手段，一般情况不采用，下列情况：本企业设备已大量闲置，严重亏损，若中标后至少可以使部分人工、机械运转，减少企业亏损；或者为在对手林立的竞争中夺得头标，压低标价；或是为了在本企业经营有优势的地域挤跨企图插足的竞争对手；或为打入市场，取得拓宽市场的立足点而压低标价；可以投标。此类情况，虽属不正常，但在激烈的市场竞争中，也有此类决策。 
3、影响投标决策的主观因素 
（1）技术实力； 
（2）经济实力； 
（3）管理实力； 
（4）业绩信誉实力。 
4、影响投标决策的客观因素 
（1）业主和监理工程师； 
（2）竞争对手和竞争形势； 
（3）法律、法规； 
（4）风险问题。 
1M422111 工程总承包合同的管理要求（P207） 
•本节重点掌握合同订立时注意的问题（机电安装总承包范围）、履行合同对业主的要求（明确监理单位）、总承包履行合同的职责（施工全过程管理）、合同变更的要求内容（辨别理由）； 
机电安装工程总承包合同的管理应包括：合同的订立、履行、变更、争议、索赔、终止等方面内容。 
1、总承包方订立合同时应注意事项 
（1）总承包方订立合同，应根据招标文件的要求，结合合同实施中可能发生的各种情况进行周密、充分的准备，保护本企业的合法权益。 
（2）订立合同的依据是中标通知书、投标书及其附件、企业对中标后的承诺等方面内容。 
（3）合同的内容通常采用建设部颁发的“施工合同范本”，它包括：协议书、通用条款和专用条款等方面内容。其中专用条款应明确机电安装工程施工所采用的相应标准、规范及有关技术文件；设计图纸提供时间及份数；具有标价的工程量清单、工程报价或施工图纸预算书；付款方式的要求和工程结算方式以及其他约定内容。 
（4）如机电安装工程总承包范围包括工程设备采购的，应另外签订设备采购合同或协议书，作为工程总承包合同的补充合同。 
（5）机电安装工程总承包范围如包括负荷联动试车或到投料试生产出产品，应另外签订合同或协仪书，作为工程总承包合同的补充合同。其内容和要求应明确、具体，便于履行和实施。 
（6）订立国际项目的合同，应采用国际惯例，即FIDIC《土木工程施工合同条件》的规定。 
（7）合同一旦订立既享受合同规定的权利，同时也受合同约束，承担对业主方承诺的工期、质量、保修等各项义务。 
（8）总承包方应遵守《合同法》规定的各项合同履行原则、依据合同各项规定认真如约履行。如果发生不可抗力致使合同不能履行或不能完全履行时，应在委托权限内依法及时进行处置，避免工程损失的扩大。 
2、总承包方履行合同中对业主的要求
3、总承包方履行合同的职责 
4、合同变更的内容和要求 
（1）总承包方必须以书面形式要求业主（或监理工程师）签认合同变更内容，并作为合同的组成部分。
（2）合同变更涉及工程量增减；质量及特性的变更；工程的删减；施工顺序的改变；增加工程的附加工作，设备、材料和服务的变更等。
（3）合同各方提出的变更要求，经监理工程师审查同意，由监理工程师向总承包方提出合同变更指令；或由总承包方根据合同的约定，及时向监理工程师提出变更申请，经监理工程师审查，将审查结果通知总承包方及工程发包方。 
5、合同的索赔、争议和终止

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